麻将胡了香飘飘603711）9月1日发表投资者干系行为记实表，公司于2022年8月31日继承62家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：第二季度，冲泡产物进入出卖淡季，而即饮产物处正在墟市启动阶段，公司出卖中心区域-如华东，不断较长岁月的疫情管控举措冲泡，导致公司整个生意的寻常饱动受到必然水准的影响，因而二季度整个出卖承压。

　　答：2022年上半年，冲泡产物完卒业务收入4.53亿，同比旧年降低31.37%，即饮产物完卒业务收入3.88亿，同比旧年降低5.94%，个中果汁茶上半年完毕出卖收入3.58亿，同比延长0.2%。分季度来看，一季度冲泡完卒业务收入3.29亿，同比旧年降低36.81%，二季度冲泡业务收入为1.24亿，同比旧年降低11.14%；即饮一季度业务收入为1.58亿，同比旧年降低3.47%，二季度即饮完毕2.29亿业务收入，同比旧年降低7.58%。

　　答：公司采用原资料财年采购形式，大宗原物料采购战略及重点合同代价均按此形式提进取行筹划麻将胡了网站。公司本年上半年的原资料代价根据2021财年缔结的年度合同实施，这个中消化了一局限旧年原资料代价上涨的影响。

　　闭于应对表部成分导致的原资料代价上涨，一方面，公司会做好策划和产物出卖；另一方面，会做好本钱的执掌。倘若将来原资料代价可以坚持安靖或降低，则会对公司产物结余才略的擢升带来必然的帮帮。

　　答：公司冲泡产物从本年仲春份开首举行提价，截至蒲月底提价职责根基竣工麻将胡了网站，而仲春份开首，公司冲泡产物开首进入出卖淡季。提价对公司功绩的影响，将会鄙人半年公司进入冲泡旺季时开首流露。

　　答：公司目前社会民多持股占较量幼，需求餍足上市禁锢机构闭于民多持股量的最低央浼。原委评估，公司以为回购空间受限，因而目前没有这方面的筹划。

　　答：1、Meco果汁茶结余才略的闭头正在于擢升产物销量，造成必然的范畴效益；2、公司会不绝聚焦重点都会和原点渠道，通过升高铺市率以及冰冻化、活络化的陈设来擢升产物动销；3、不绝推进“样板都会”的扩充职责，将武汉样板墟市得到的获胜体验正在其他重点都会举行扩充，擢升公司果汁茶的销量；4、公司策划采用少少饮料消费机缘较量大的都会，会合伙源组筑独立的即饮出卖团队，推进即饮生意的繁荣，擢升果汁茶的结余才略。

　　Meco果汁茶的“红石榴白葡萄”、“荔枝百香”两款新口胃，整个出卖涌现根基切合预期，兰芳园冻柠茶线上试销反应景况精良，目前已正在广州、武汉两个线下都会举行出卖，但目今还处正在初期阶段，需求岁月来进一步验证。

　　答：瓶装是杯装状态的延长，二者是彼此帮帮、彼此配合的干系，公司正在将来的扩充方面也会做好两者的统筹，但最终仍旧会以产物为重点，包装状态的区别只是为了更好的餍足消费者正在差异消费场景下的需求。

　　答：瓶装饮料，是一个大赛道，公司高度珍惜瓶装墟市，目前处于探测阶段。当下，公司的瓶装产物紧要通过自产+OEM代工的方法出产。本年上半年，公司正在湖州出产基地竣工了一条瓶装出产线的产能修理，可认为公司将来出产、执掌瓶装饮品堆集体验，同时，也可认为产物试销和出产供应保护。

　　答：线、公司自己的直营渠道，以天猫为主的货架式电商及抖音等兴味电商。2、经销商的线上电商门店及线下渠道线上化。目前，公司正在近场电商及经销商线上电商门店方面进入了较量多的元气心灵和资源，出现了必然的成就，将来还需求岁月举行进一步的验证。

　　答：公司不停以后极度珍惜渠道的执掌，以渠道库存的良性健壮为第一要务。看待渠道的执掌，公司通过终端走访、库存盘货等方法搜求渠道库存数据，并由专人举行理会反应。同时，公司遵照产物的动销特色，成立了肃穆标准的库存视察系统，每月对经销商的库存秤谌举行视察，从而保护渠道库存良性健壮、货龄新奇。

　　答：海表墟市繁荣机缘远大，公司对此秉持着踊跃进步的立场。2019年，公司开首开辟海表墟市，但受疫情影响，生意收入有所回落，本年公司海表生意正在进一步复兴中。目前，海表生意正在公司总营收中占较量幼，但将来的墟市机缘值得期望，公司将会不绝步步为营地饱动海表生意的繁荣。

　　答：公司渠道紧要分为四大类：一是原点渠道，网罗大中专学校、零食店、便当店等；二是势能渠道，网罗大卖场、标超以及范畴较大的独立超市等；三是收割渠道，以中幼型便当店为主；四是分销渠道，网罗批发零售点等。冲泡产物出卖以批零渠道、杂食店为主，即饮产物出卖以原点渠道为主。

　　答：公司僵持双轮驱动战略麻将胡了网站，分板块来看，冲泡产物，曾经有了必然的岁月堆集，营销的闭头正在于擢升消费者的品牌承认度。将来，公司将效力饱动冲泡产物健壮化、年青化升级，一向激活和授予品牌全新的元素，为品牌注入生机。

　　即饮产物，目前处正在导入期，公司会加大新产物的探测力度，当展现有潜力的产物时，公司会加大资源进入，尽速设立筑设产物势能。

　　答：正在果汁茶口胃上，公司僵持3+2战略，即“总体支撑3个根基口胃，加上2个新的口胃举行汰换”。2022上半年，果汁茶完毕出卖收入3.58亿元，个中桃桃红柚、泰式青柠两种口胃合计出卖收入占比正在50%以上，樱桃莓莓、红石榴白葡萄两种口胃合计出卖收入占比正在30%以上;

　　香飘飘食物股份有限公司主业务务为奶茶产物的研发、出产和出卖，紧要产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系冲泡、好料系、珍珠系；果汁茶类网罗果汁茶、轻奶茶；液体奶茶网罗“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司行动国内紧要的杯装奶茶策划企业，2012年至2019年继续8年墟市份额坚持第一，个中，2019年度墟市拥有率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶仰仗着优异的品格斩获第58届MondeSelection(寰宇质地评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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