麻将胡了10月7日-14日，一年一度的世界秋季糖酒会正在深圳举办。老手业新一轮调动布景下，何如破解动销迂缓、竞赛内卷等墟市题目，备受厂商合切。各厂家何如为行业带来“办理计划”，更让本届世界糖酒会合切度有增无减。

　　秋糖首日，香飘飘携四款政策大单品亮相深圳罗湖香格里拉大旅社，激发业表里剧烈合切。虽秋雨绵绵，香飘飘仍依赖颇具层次感、气氛感的现场展厅陈设，丰裕的产物陈设，吸引了往复的客商驻足洽道，成为展馆中最显眼的存正在，也为逐步步入2023年下半场的饮料行业注入了新的强心剂。

　　业内主张以为，近两年，香飘飘主动地到场各式展会，正在向表界通报企业主动转型的“向上态势”的同时，不绝提拔品牌影响力，加快世界化墟市构造，最终为更多经销商带来新的墟市机缘。

　　正在公司的根本盘——冲泡品类方面，香飘飘这回带来了全新升级的手作奶茶——“如鲜”手作燕麦奶茶。

　　该产物不但精选武夷山大红袍、凤凰单枞鸭屎香、漳州和平县白芽奇兰三大中国名茶，还利用了独家定造的OATLY加浓版植物基燕麦奶。工艺端，“如鲜”手作燕麦奶茶采用充氮锁鲜技能，通过对产物氧化的高度避免，保存了现造奶茶的的新奇口胃，同时知足丰裕多元的口胃及强壮的诉求。

　　值恰当心的是，我国的奶茶行业正正在掀起新一轮的原料升级革命。个人现造奶茶店依然劈头发轫原料更明净、工艺更纯粹的产物升级；而这些升级，往往伴跟着产物售价的进一步攀升。相较之下，“如鲜”手作燕麦奶茶通过多种革新内部包装形式，让消费者通过DIY手作式样，便捷地还原高端茶饮店韵味，让奶茶正在更具性价比的条件下，回归“强壮好喝”的基础需求。

　　香飘飘正在秋糖时期带来的另一款冲泡类新品，也和燕麦有着精密干系——称为“鲜咖主义”手作燕麦拿铁咖啡。这也是不久前香飘飘公然通告即将正在咖啡等范畴举行更渊博构造后，疾速推出的一款咖啡类产物。

　　据理解，“鲜咖主义”采用阿拉比卡研磨咖啡萃取液，与OATLY燕麦奶相协调，辅以充氮锁鲜技能，让消费者“花三分之一钱，享用与线下精品咖啡店相通的品德”。

　　公然讯息显示，2023年我国咖啡产物消费墟市周围约为1000亿元，行业会合度仍有较大提拔空间。从品类来看，拿铁仍是中国消费者厉重摄入的咖啡类型，墟市份额占比约合60%。

　　业内主张以为，伴跟着现磨咖啡行业进入长久内卷，咖啡新消费品类发扬遇到阶段性困难，“守旧大厂+革新品类”形式将正在咖啡墟市撕开裂口，创作新的发扬机缘。而“鲜咖主义”无疑是承载该汗青职责的单品之一，值得业内期望。

　　须要夸大的是，两款新品均是香飘飘通告与环球燕麦奶当先品牌OTALY杀青政策配合后，公司推出强大政策性单品，也都呈现出香飘飘“进一步拓宽强壮化品类的生意范围”的刻意。

　　从赋能经销商，发掘墟市机缘，到品类升级，“贯彻长久主义香飘飘的天花板很大水平上便是冲泡奶茶行业的天花板”这一须生常道的主张，放诸当下却仍然弗成撼动。而伴跟着细分革新品类的不绝面市，面临新锐白领人群的多元需求，香飘飘冲泡品类的“军器库”也越来越丰裕。

　　即饮生意，依然从当初的“前瞻构造”，成功成为香飘飘的“第二增进弧线”。香飘飘不久前公布的2023年半年报显示，上半年，公司即饮生意达成出卖收入5.27亿元，同比增进35.88%，正在总出卖收入中占比提拔至约46%。伴跟着即饮品类的高速增进冲泡，香飘飘的“双轮驱动”政策已然成型。

　　秋糖时期，香飘飘“再落一子”，推出刷新性即饮品类“香飘飘牛乳茶”，同时进一深挖新晋品类“兰芳园冻柠茶”的墟市潜能，打出新品组合拳，为这个短暂略微缺乏生气的饮料墟市带来了破局增进的大概性。

　　据理解，香飘飘此次推出的大红袍牛乳茶精选武夷山大红袍，以原产地原料非遗行家手作名茶；选用澳大利亚进口奶源，达成更香醇的口胃。同时，牛乳茶采用“原茶现萃”技能，引颈中国奶茶从茶粉时间步入原叶时间，既是对当下“即品茗高潮”的顺势而为，也是对香飘飘强壮化发扬思绪的接续贯彻。

　　另表，为了越发知足新一代的消费者的饮用需求及体验需求，牛乳茶与安排行家潘虎配合，将国潮与时尚协调至产物包装中，厘正在配方层面削减了糖分的含量，并达成了0反式脂肪酸。新品已经陈设，不但很速收拢了经销商眼光，更疾速吸引宽敞消费者围观、试饮。

　　业内主张以为，进入秋季墟市，本就周围广大的瓶装奶茶墟市将进一步开释。固然，本年以还，不少归纳性饮料品牌都劈头推出牛乳茶品类，新一轮的竞赛依然张开；然而，无论正在寻找新的增进弧线方面，依然进一步抢占墟市方面，香飘飘行为奶茶品类心智当先的品牌，都依然正在牛乳茶赛道赢得了先机。

　　须要提及的是，敏捷热销多平台、多区域的“兰芳园冻柠茶”，也是必需亮相的中央政策品类。

　　据理解，兰芳园冻柠茶精选原料，并通过精选优质原料和特有的修造工艺让“好喝无仔肩”的理念正在柠檬茶品类中得以贯彻。财报显示，2023上半年，兰芳园冻柠茶销量同比增进547.09%，线%，敏捷成为柠檬茶赛道弗成幼觑的“后起之秀”。

　　速消君郑重到，秋糖时期，商议冻柠茶产物、洽道配合的经销商接踵而来，他们不但来自华东、华南、武汉、成都如许的香飘飘强势区域，个人乃至从华北等地远道而来，成为兰芳园冻柠茶正在极短时刻内修筑起强壮品牌穿透力和影响力的最好注脚。

　　始末几年时刻的运作，香飘飘依然完工了对即饮生意渠道运作形式的寻觅，蕴蓄聚积了即饮原点渠道运维的告捷样本，并逐步进入细腻化运营发扬阶段。

　　2023年，我国的经济完全稳固苏醒，但短期消费仍有振撼。正在速消品生意越来越难做确当下，“肯打款的，都是优质经销商”正正在逐步成为实际。只是，看待经销商而言，即使面对离间仍要不绝寻求获利的机缘。正在如许的大布景下，产物力的强弱，厂家的品牌力，厂家的专业才略仍是经销商选品的症结考量要素。

　　起初，看一个产物，分另表视角往往合切的点不太相通。倘使厂家是站正在本人角度分娩产物，往往产物卖不动，倘使站正在经销商角度分娩产物，那更倒霉。反过来讲，只要消费者角度的好产物才是真正的好产物。

　　正在这个层面上以上四款产物，都很好的讲懂得何谓产物力。比方经典品牌碰撞全新品类的兰芳园冻柠茶已经问世，便正在多个平台热销，特别是正在学校、CVS等渠道动销强劲，不少终端映现断货。同时，盘绕兰芳园冻柠茶的推选、测评实质，屡见于幼红书、抖音等各大新媒体平台，足见其颇受年青消费者的追捧。

　　其次，不管是看待经销商，依然看待消费者，一个强势的品牌，总能给产物带来流量。

　　始末十余年深耕奶茶范畴冲泡，目前香飘飘依然是市占率超六成的冲泡奶茶龙头企业。珍爱息闲文娱，构造年青化政策。近年，跟着新中式茶饮的振兴，奶茶行业热度空前，奶茶的消费概念越发息闲化、文娱化，社交属性越发特别。

　　基于消费情况、消费概念的蜕化，香飘飘近两年将杯状冲调奶茶从功效型饮料从头界说为息闲享用型饮品。同时，公司通过牵手重生代优质代言人、“线上+线下”高效双渠道营销、跨界联名破局行业赛道，将营销效应最大化触及消费者，为终端出卖带起原源不绝的推进力。

　　最终也是最紧急的。正在厂家层面，一款产物的修筑、研发以及技能都是厂家势力的呈现，由于投放一个产物，对分娩企业来说，意味着资金、修立、研发、原料、人为、资金等一系列的资源进入。

　　而行为奶茶赛道的“常青品牌”，香飘飘具备大平台援帮力，从资源进入，到专属精英出卖团队的打造，从钜惠的出卖代劳策略，再到全方位的终端援帮，均能为经销商供给强有力的赋能。这种赋能，比归纳性饮料企业更活络、求实，更比新消费品牌庄重麻将胡了、长远。

　　从最新的功绩数据和消费者、经销商反应中也不难看出，正在始末近一轮的产物升级周期的寻觅与蕴蓄聚积，香飘飘的即饮生意逐步走向成熟，与冲泡根本盘的政策协同效应日益凸显。至于一系列拥有“招商力”的产物该当何如修炼而成？香飘飘再次给出了最新谜底，也值得经销商给与更多期望。麻将胡了“策略四核”亮相秋糖香飘飘“冲泡+即饮”立异矩阵注释何为霸道“招商力”