香飘飘603711）11月1日揭橥投资者干系举止记实表，公司于2022年10月31日接纳18家机构单元调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、海表机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：前三季度，公司告竣贸易收入15.30亿元，同比旧年降低22.48%；告竣归母净利润-0.75亿元。个中，冲泡产物告竣贸易收入9.62亿元，同比降低31.85%；即饮产物告竣贸易收入5.39亿元，同比上升1.63%。

　　第三季度，公司告竣贸易收入6.71亿元，告竣净利润5,418.68万元，环比二季度彰着改良。个中，即饮类产物营收增速较速，第三季度告竣营收1.52亿元，同比拉长28.01%，个中果汁茶告竣营收1.26亿元，同比拉长24.76%冲泡。第三季度冲泡贸易收入同比降低，厉重是由于公司基于表部的疫情处境，保持以动销为规定，主动推迟了冲泡产物的备货节拍。目前公司的渠道库存良性矫健，接下来会盘绕四时度冲泡产物的旺季出售做接连极力。

　　答：目前公司即饮产物中果汁茶占斗劲大。第三季度，即饮类产物告竣出售收入1.52亿元，同比拉长28.01%，个中果汁茶告竣出售收入1.26亿元，同比拉长24.76%，其他即饮产物目前的出售范畴较幼。

　　答：公司的果汁茶产物，本年正在接连克复的流程中，本年第三季度，公司充足使用即饮旺季的出售周期，进一步聚焦重心95城，加大加入做好冰冻化的罗列职责，同时因为前期公管库存较为良性矫健，是以第三季度果汁茶的出售收入告竣了较速拉长。除了果汁茶以表，公司本年还推出了瓶装的冻柠茶产物，该产物的试销情景反应主动，但因为目前仍处正在试销阶段，来日还须要时代做进一步的考核。

　　答：冰冻化是本年公司重心奉行的政策之一，也是激动即饮产物出售的厉重资源。本年，公司增补了自有冰箱的投放，终端网点的冰冻化比例比拟旧年告竣较大幅度拉长；同时，公司正在产物的除旧布新方面做了良多的极力，冰冻化产物的罗列愈加充裕。

　　答：公司兰芳园与欧力互帮是基于两边都看好以燕麦奶为代表的植物基产物雄伟的墟市潜力，是以互帮胀动植物基产物的进展，协同拓荒墟市和出售机缘。目前局部互帮产物刚才上市，还处于初期探测阶段，须要时代来进一步的考核，互帮两边对这项交易来日的进展远景均充满信念。

　　答：公司异常珍爱渠道库存的良性矫健，基于表部纷乱的疫情处境，公司晋升了铺货的幼心水准，保持以动销为规定，确保公司的出货节拍与终端消费者购置的动销节拍或许立室，从而进一步确保产物的货龄及簇新度。

　　答：1、产物的与时俱进，接连胀动年青化、矫健化升级。公司从旧年下半年动手正在产物矫健化方面做了良多有益的实验，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶等去植脂末产物，通过产物升级，餍足消费者多样化的需求。2、渠道的精耕和下重。公司的冲泡产物正在居家消费的便捷性、性价比、质料安稳性等方面拥有必定的上风，正在县州里墟市及礼物墟市的消费需求斗劲坚固，是以正在渠道精耕下重方面会有必定的进展机缘。3、跟着冲泡产物持续地升级迭代及渠道深耕，也会给一二线墟市带来必定的增量。坚信通过以上三方面的协同驱动，来日冲泡板块尚有很大的进展空间值得公司去极力。

　　答：公司本年推出了瓶装果汁茶、兰芳园瓶装冻柠茶、咸柠七及香飘飘黑乌龙乳茶等瓶装产物，目前还处正在初期的摸索阶段。个中，兰芳园瓶装冻柠茶产物，从线上的试销、复购及线下局部区域门店的出售情景来看，反应的数据斗劲主动，是一款较有潜力的产物。来日，公司也会正在瓶装产物方面做更多的革新和探测。

　　答：因为冲泡和即饮产物所处的人命周期及交易特质差异，是以正在渠道组织上也有些分别。从都邑级别来看，冲泡以下线墟市为主，三线以下都邑占斗劲高，而即饮产物一二线墟市的销量占斗劲大；从渠道组织来看，冲泡产物以批零渠道、食杂店为主，即饮以学校周边的原点渠道及方便编造等为主。

　　答：校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产物出售的厉重原点渠道，校园中的年青群体也是公司的厉重倾向消费群体，是以公司永远盘绕以学生为代表的原点人群，做好产物的试销引申及渠道的布筑职责，果汁茶本年三季度同比旧年克复杰出。来日，盘绕以校园为主的原点渠道依然是公司即饮交易进展的一项重心政策，公司会接连胀动。

　　答：公司会连续保持双轮驱动策略，冲泡方面，会沿着矫健化升级的道途推出新的产物，而且给予更多年青化的身分。即饮板块，目前仍处于加入期，公司会连续对即饮墟市举办探测和试销冲泡，符合加大加入，晋升产物的收入范畴。

　　出售用度投放上，动作消费品企业，公司会保证须要的用度加入。总体上会坚持收入、用度、利润三者间的动态均衡。分交易来看，用度和资源的投放向即饮交易符合倾斜，蕴涵聚焦原点渠道、精准投放等，尽尽力做好即饮板块。

　　答：冲泡方面，公司会保持“矫健化、年青化”的产物升级对象，通过产物革新和升级来餍足消费升级大趋向下消费者的需求，公司本年推出了好料系芋圆奶茶、经典系茉莉味奶茶、芝芝牛乳茶、生椰牛乳茶等新品。

　　即饮方面，Meco果汁茶每年会联合墟市需求推出新的口胃，通过口胃的持续迭代与倾向消费人群举办更好的互动；同时，公司与欧力也会主动互帮、研发革新，推出更多的新品;

　　香飘飘食物股份有限公司主贸易务为奶茶产物的研发、坐蓐和出售，厉重产物为“香飘飘”品牌杯装奶茶、“MECO蜜谷”品牌果汁茶、“MECO牛乳茶”和“兰芳园”系列液体奶茶。目前公司产物按性态可分为固体冲泡奶茶、果汁茶类及液体奶茶。固体冲泡奶茶分为经典系、好料系、珍珠系；果汁茶类蕴涵果汁茶、轻奶茶；液体奶茶蕴涵“兰芳园”奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶、“MECO”牛乳茶。公司动作国内厉重的杯装奶茶筹办企业，2012年至2019年联贯8年墟市份额坚持第一，个中冲泡，2019年度墟市占据率达63.1%。2019年6月5日，兰芳园奶茶依据着杰出的品格斩获第58届MondeSelection(寰宇质料评鉴大会)银奖，是国内独一获奖的奶茶品牌。

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